Robert Cialdini, gurú de la persuasión, establece que, si logras hacer que gente similar a ti hable sobre tu marca, producto o servicio, se vuelve mucho más fácil vender.
¿Por qué se da esto? Porque tus audiencias se asociarán con quien habla de tu marca porque son similares y en la mente de las personas surgirá la idea de “si ella puede hacerlo, yo también puedo”.
Todo esto parte de una ley del comportamiento humano: somos criaturas sociales y miramos lo que otros hacen para determinar nuestras acciones.
Por ejemplo, si logras que un testimonio sobre tu marca lo haga alguien conocido, entonces ese alguien activará a los demás.
Si adhieres tu marca a otra marca más poderosa o visible, activarás a tu favor con el simple hecho de poner tu marca al lado de otra marca poderosa.
Ya lo sabes: en la política, puedes atraer a personas o marcas reconocidas que avalen y hablen bien de tus ideas políticas. Eso te ayudará sin duda.
*El autor es consultor y capacitador para precampañas y campañas, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / Redes sociales: @ChristiánConAcento
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