Este detonante es muy importante en la política, porque explica las razones detrás de toda emoción. Es decir, señala el motivo por el cual una persona realiza una acción.
Imagina que estás en un evento político y dices que piensas invertir 5 millones de pesos en un parque lineal. La gente se preguntará, ¿por qué harías algo así?
Es importante reconocer que esta pregunta sucede, porque nuestro cerebro siempre está en busca de respuestas. En esencia, queremos comprender las razones detrás de las acciones, sobre todo cuando esas acciones incidirán en nuestra vida.
El Dr. Michael Gazzaniga, profesor de psicología de la Universidad de California, descubrió que nuestra mente racional siempre está buscando significado, incluso cuando no existe un significado inherente.
De hecho, en un experimento realizado por la psicóloga Ellen Langer, descubrió que las personas están dispuestas a hacer más por ti si les das una razón para hacerlo, incluso si la razón es completamente arbitraria.
Y esto lo podemos explicar, entendiendo el poder del por qué.
El candidato o el gobernante debe saber que cuando presenta una propuesta, es importante explicar el motivo de la misma, porque esto ayuda a saciar la mente consciente de las personas, que naturalmente buscan una respuesta.
Cuando en tu narrativa incorpores por qué tendrás beneficios muy claros como:
a) Mayor transparencia: Y generarás confianza entre tú y los ciudadanos.
b) Mayor compromiso: Y los ciudadanos se sentirán incluidos y respetados.
c) Reducción de críticas: Cuando explicas, reduces la posibilidad de malos entendidos.
Ahora ya conoces un poco de neurolingüística y lo poderoso que resulta el por qué.
*El autor es consultor y capacitador para precampañas y campañas, tiene estudios de doctorado en Política, de maestría en Comunicación, de maestría en Neuromarketing, de maestría en Ciencia Política y de licenciatura en Derecho / Redes sociales: @ChristiánConAcento
